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工业品讲师授课见证
诸强华
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天
工业品
销售
大客户销售
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天公开课圆满交付。
工业品
大客户销售/项目型销售 有两个关键销售流程决定订单成败：深度接
诸强华
工业品
行业三类大客户的应对策略
工业品
大客户
策略
跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销
诸强华
如何巧用“线人”，赢得突破？
线人
内线
教练
工业品
为了侦破棘手案件，警方往往借助线人之手获取情报。合理的利用线人的侦查作用，能够大大的提升重难案件的侦查效率，有效的提高了侦查部门的破案率。 同样，“线人”在销售过
诸强华
诸强华：如何做好设计院的业务工作
工业品
销售
工业品
营销
大客户销售
面对当前国内的建筑业热潮，这几年设计院的重要性已经显而易见，设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后，很快就从乙方变成了甲方，在业主和供货商两头吃香。仅是设计合
诸强华
电梯项目销售：谁来决策？什么时候会确定？
电梯销售
工业品
销售
工业品
营销
大客户销售
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？
陆和平
工业品
销售中的收场白技巧
企业管理
去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话，想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训，与张总见面后的进一步访谈后我了解到：集团公司要求明年的销售目
诸强华
工业品
销售，就是传递快乐！
心态培训
在
工业品
销售中，无论这一单我们有多大把握，在调动公司资源和做业务时，都不要把这一单的成败与自己的饭碗划上等号，不要弄什么不成功就成仁。企业花钱请我们，是为了让我们
诸强华
工业品
销售必备7种“武器”
营销管理
行走于商场的你，拥有如下7种武器，不仅能逢凶化吉，而且能左右逢源，如鱼得水： 第一种武器：名片和形象包装 名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人
诸强华
工业品
销售，买点与卖点理论
营销管理
何谓买点?就是说我们做任何事都一个驱动我们这做这件事的理由。简单来说，就是你为什么要去这件事，不同的人做同一件事可能出于不同的理由。比如同样是读MBA，张三可能是
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工业品
企业营销战略
营销
工业品
企业营销战略的选择取决于企业规模和在行业中的地位。在市场领导者战略中，市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、销售渠道、分销渠道见
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